1、项目销售基本方法——把握商机来源，与系统集成所涉及的软硬件厂商建立广泛联系，参与到行业圈子中去，此为商机第一大来源。
2、项目销售基本方法——学会目标客户判断，是否满足三个条件，有需求，有预算，有计划，能决策，符合此三个条件可做目标客户。
3、项目销售基本方法——找到客户的决策链及决策链上的关键人。
4、项目销售基本方法——SWTO分析，找到我们与主要竞争对手的差异，把决策链上的关键人，客户的关键需求向我们有优势的地方引导。
5、项目销售基本方法——镓恰鲜仍销售的自我提升，不懂产品和技术的销售永远不会成为一等的销售人员。对软硬件的了解，包括主流的厂商品牌，产品情况，功能等要有越来越多的了解，这样才能准确把握客户需求。
6、项目销售基本方法——客户关系管理，对客户要抱有长期经营的态度，与客户成为朋友，而非一时的利益交换。
7、项目销售基本方法——专注于几个行业，对行业的专注有利于积累职业高度，提高销售效率，建立产期稳定的客户群。
