室内谈单技巧教程

1、特殊优惠成交法：又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

3、千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。表现出自己的权力有限，需要向上面请示

5、然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

7、借别人之口激将成交法：例如一位客户从电话里沟通的时候就表现出自己很懂车，对行情也很了解，而且也愿意和销售顾问沟通交流，也多次表示自己不缺钱，只是不能把所有钱都给销售顾问而已。