1、优化步骤分析，首先分析人群，重新搭建账户结构，再者从关键词角度出发，删除转化成本高的关键词，最好从创意，更换点击率低的
2、分析人群，对账户结构进行分析，重新搭建账户结构，如下图
3、由关键词报告中的历史数据分析，把一些转化成本高的关键词降价处理或是直接考虑删除，将一些转化成本低转化率大的关键词保留。
4、由转化数据分析，优化后的效果明显高于优化前，大大提高了咨询转化率。
5、总结来说，优化的一个思路，逻辑，可以采用转化漏斗来对问题进行逐个分析，当转化出现问题时，顺着营销漏斗对展示、点击、转化三层分别分析，解决问题所在。
6、要注意的是，投放初期推广费用出现低转化的，是正常现象，需要关注核心人群，对展示进行优化，稳定投放，转化优化的目标是获得更多的转化与收益。
