1、商在哪？意向加盟商的获取是招商工作中最为困难的一环，因为企业对于新进入市场陌生，需要做出大量辛苦的调研工作以获取所需信息量。而意向加盟商的数量及对其背景信息的掌握度，将直接影响企业对于加盟商的分类评估和最终的签约结果。
2、说好双赢的故事招商加盟工作在这个阶段，是考验招商人员谈判技巧和企业内功的时候。招商人员在整个加盟谈判和签约过程中，一般分为三个阶段，同时要注意三个明确、两点共识。
3、加盟商合同落地执行其实，从完整的区域市场销售工作角度来看，完成加盟努求再荤商拓展，只是迈出了提升销售业绩的第一步，为销售业绩提升提供了可能的增长点，然而距离真正实现品牌影响力和市场份额占有率的双提升，这中间还有很多路要走。各种销售策略，诸如品牌推广活动、阶段促销，同行异业合作等，在此不多做讨论。延续前文的招商加盟拓展话题，最后需要做的还有两项工作，分别是加盟商合同落地执行、样板市场打造。
