解决置业顾问对客户购房意向把握不准的方法

1、 置业顾问要从客户的购房目的上把握购房意向。 当客户来购房的时候，置业顾问应该第一时间询问客户购房具体是给谁买的，购房的目的是自己住还是用于投资出租，从了解客户的购房的目的上初步把握客户购房意向。

3、 从客户的提问来把握购房意向。 置业顾问不仅对于购房客户的每一个问题都要仔细解答，也要注意从购房客户的提问中把握购房意向。比如对于客户比较在意的楼盘整体质量问题或者是能否按时交房等问题，要予以肯定自信的回答。

5、 从顾客的购买实力来把握购房意向。 一般大型楼盘都是有各种户型的，就是为不同购买实力的客户准备的。置业顾问要给客户计算购房所需的成本，把握客户购房的压力。考虑客户能不能现场付定金定下房源来，把握客户购房的意向。