1、第一，初学怎样做好销售，要保持良好的心态心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期“作战”的思想，多半会失败。有的人一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的？适不适合，有没有发展的空间和余地。坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远。
3、第三，初学怎样做好销售，处事会懂的去思考孔子云：“学而不思则罔”，说明思考的重要性。思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。所以要讲究思考的“技术”。主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。而是要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。普通销售人员从这些“技术”中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。
