卖家如何了解消费者：[4]偏好买家

1、偏好的人这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心。有偏好心动机的人，喜欢购买某一类型的商品。例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等等。所以小编告诉大家，还是刚才说的，虽然少，但是这类人很重要。

3、面对自尊的人有这种心的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，又追求精神方面的高雅。他们在购买行动之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情友好的接待。

5、疑虑心理小编不用说这是一种瞻前顾后的购物心，其核心是怕“上当”、“吃亏”。他们在购买物品的过程中，对商品的质量、性能、功效持怀疑态度，怕不好使用，怕上当受骗，满脑子的疑虑。小编不用说你也知道这样的大多是老年人。