1、依据客户的预算来销售相应价格的沙发。注意沙发的价格主要由材质、做工、款式、尺寸等来决定，一般来说成品沙发比私人订制沙发要便宜一些，而大客厅所需的组合沙发比单人的小沙发又要贵一些，所以价格是一个很关键的因素，不然花费时间和精力却并没有了解客户的真实需求。
3、沙发也分中高低档，找出不同档位各款沙发的优势和差异化。针对不同的消费人群销售不同的产品，同样是沙发，有的可以卖到几十万到上百万，而有的却只需要百来块钱就可以买到，但是不同档位的沙发一定都有各自的优势，先找到它们的优势和差异，再接合客户的痛点，从这个思路去卖沙发就很容易了。
5、依据客户个人喜好，从面料角度销售。喜欢皮质的人群营销软皮或真皮沙发，喜欢布料的人群营销麻布、粗棉等面料的沙发，同样，喜欢木质的人群就营销实木沙发，所以，知道客户想要什么很重要，只有投其所好，才能将销售顺利进行，达到成交签单的目的。
