1、培训需求调查：
就是通过问卷、访谈、观察、员工销售能力测评、销售数据分析等发现房地产销售人员在销售知识、销售技巧、销售方法等方面的问题，并产出培训需求分析报告。
2、制定培训方案：
就是基于培训需求分析报告拟定销售技巧培训方案，拟定方案时可以采用5W2H方法，也就是说包括：培训目的、培训目标、培训对象、培训讲师、培训地点、培训内容、培训费用预算等内容。
3、拟定培训预算：
在本阶段，根据培训方案初稿进行培训费用预算的统计，在统计过程中：
（1）首先要对培训进行分类：比如可以分为新员工培训、在职培训、外训等，并细分到具体的培训课程。
（2）然后再根据每项培训课程或培训项目拟定培训费用，具体费用一般包括：讲师授课费、培训教材设计与开发费、培训教室租赁费、参训人员交通餐饮和住宿费、培训效果评估费等
（3）将以上培训费用预算进行汇总，最终完成培训费用预算表。
4、审核培训方案:
本阶段就是由公司主管进行培训方案的签核。
5、培训费用支出
本阶段就是按照培训方案进行培训的组织实施，并支出相应的培训费用
6、培训费用控制:
在每月度培训总结中，要对当月培训计划的执行与费用支出进行统计，并对超支的培训费用进行分析，找出费用超支的原因，并制定相应的改善对策。
