如何在非洲做好销售工作

1、由于喀麦隆机械类销售一直以农业机械为主，工程机械类缺乏一定的市场调研和必要的技术支撑。

2、以销定产是我们在选择产品品类时应坚持的原则。

3、按照市场营销中的二八原则，维护好现有客户、做好客户的售后跟踪服务、有意识重点开发潜在客户。与此相反的是木材及其制品出口较稳定或略有提高，喀麦隆主要出口原木和木材加工的初级产品，全国上下有几十家森林采伐企业，整个木材行业拥有约45000名职工，国家每年预算拨款440亿西非法郎，年林业总产值达1950亿非洲法郎，这充分说明林业产业已成喀麦隆国的核心产业。