客户具体在哪里？我们的潜在客户（未来需求者）在哪里？我们的有效客户（真正的需求者）又在何方？是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。一般常用的方法有： 1. 放大自己所在行业 把需求点放大到自己所在行业，这个行业在国内的分布状况，划分出重点，进而收集资料和分析需求点。
2 细分行业 细分析市场以后，客户随之被细分，可以重点兼顾，做到有的放矢，不盲目的开发客户，节省资源。
3. 调查市场 去相关主管单位调查，或者与之合作单位咨询，最大用量企业单位在何方，具体用量，谁来主管，每年采购时间，采购方式，具体要求等等，这样会少走弯路。
4. 从同行业入手 ，有认识的同行业的最好，让他们提供一些企业名录，以及一些相关的信息。
5. 利用成型市场找客户 利用使用过的成形市场，去进一步发掘客户。
