如何根据客户的需求定制保险

1、首先，我们在和客户聊天的时候要先了解客户的需求比如想买什么类型的保险，给谁买、收入情况，预计支出等情况。

4、保险的选择以客户需要为侧重点，但最好不要是裸险，在客户能接受的支出范围内添加需要的附加险种，给客户尽量全面的保障。

6、一定要重视健康告知，避免产生理赔纠纷。业务员更应该提前了解，提供准确的服务。