1、调整心态对于一次展会来说，其实是两边都应该受益的，调整好心态，把握好展商与客户的需求，搭建一个共赢的平台。
2、招展定位一次好的展会，一定有一个明确的定位，要搭建的平台是什么，解决了那些需求，有哪些展商是我们的客户群体。
3、施工布置本次招商预计可以到场多少人，需要多少展厅，预计有多少阮器态奁展商参加，本次施工布置图是什么样的，有哪些亮点。
4、查找资料找到本次主题一致的公司或相关的公司资料，通过不同的渠道收集或购买，以及以前的客户积累。
5、电话邀约找到资料以后，就可以电话邀约了，说清楚展会的内容，也可以通过发邮件，发资料的形式，传达给展商客户。
6、确定名单对于有意向的一定要及时跟踪，找到关键人，确定好所有有意向人员的名单，成交打款，并安排参展事宜。
