1、初次拜访客户进行谈单，来到客户地盘，先要看，问，听。看八方，了解客户公司面积，人数；问你前台，门卫公司市场，业绩；听客户需求。
2、见到客户，可先行寒暄后谈相关专业知识，也有些人见面即直入主题，看个人方式，因人而异。
3、挖掘客户需求。对于网站建设的客户来说。我们可以嚼但匙噻首先了解对方互联网的需求，比如，有无网站，哪里不满意，做了多久，有无维护；倾听客户需求后便可咨询其现在的需求了，即现今想做什么样的。
4、解决问题。换个角度说就是说服客户跟我们合作的原因，以及我们的优势。一般解决下面问题：网站建设好处？你们有什么优势？客户其他维咩缡朊问题？你们的价格？这些问题是普遍会问到的问题，至于回答，各个公司的都不一样，所以就不一一列举了。
5、促成合作。我们出去谈单，最重要的就是拿到一个结果。建议各位多了解敢于成交法，大胆促成合作。
