还记得清末民初的那些清政府被迫签订的丧权辱国的割地赔款条约，曾经的鲜血历历在目。但我们都看到过——庚子赔款的公费留学生，牾肟甘道为后来国家的建设发展预备了人才基础……和敌人谈判，本就是一件考验技巧和实力的事情。那么，怎样才能和敌人进行自己满意的谈判呢。
定位自己
1、知己知彼，方能百战不殆，不光需要了解你的对手，还需要了解你自己。认清楚自己在谈判之中的地位（主动还是被动），了解自己的所有明面的和潜在的实力，搞清楚自己和敌人谈判所要的是什么，自己最在乎什么，认清楚定位，确定谈判的底线和原则。
制定谈判策略
1、预先制定地点策略：你需要和敌人协调一个合适的谈判地点，可以是中立的一方的相关组织机构，也可以是己方或者敌方的地盘。这个根据你的谈判需要，减少拖延或者推迟谈判的可能性。提前熟悉谈判的环境，确保在谈判时不会受到地域和环境因素的影响。
2、谈判失败应急处理策略：毕竟谈判的对方是敌人吗，所以谈判是有相当大的风险的，很有可能会失败。虽然说我们也乐意看到谈判按照我们的思路走，最终谈判成功，但是有点准备还是好的，可以提前预留后手，减少谈判失败给己方带来的不良影响。
2、坚持底线：无论是任何谈判，己方都得有一个基本的底线和原则。只有有了这个底线和原则，你才有面对这个谈判的尊严，才有可以获得主动权的机会，甚至在一定程度上获得敌人的尊重。
