1、一、小区的选择销售人员对自己经营的家居品牌心中应有一个定位，是低端还是中高端？根据品牌定位选择合适的蟛杆戛攉小区，可以从以下几个方向去选择1、所选小区的楼盘均价。均价高的楼盘一般对应中高端家居。2、精装房还是毛坯。一般精装房更难在小区碰到业主或装修师傅，因为硬装已完成。3、小区的基本位置等。楼盘位置可以预估业主的定位。4、考察小区楼层分布、小区物业与保安、入住情况、装修情况。根据这几个方向来选择适合自己品牌的目标小区。如自己品牌定位中高端，可以对应高端楼盘或大户型。
3、三、进入小区后，选择重点楼栋可以楼栋从下向上看，一般装修的房屋在阳台上都会有防护网或装修公司的条幅，因时间有限，应尽量选择装修率高的楼栋。
5、五、做好记录通过走访对业主进行分类，详细记录房型、装修进度、装修风格等！以备后续跟进。
