1、第一个：贡献价值 首先要熟悉产品，提炼出产品的卖点，找出受众人群和受众人群关心的是什么，然后在做预热宣传，办活动，提升知名度。如——很多培训班是这么招生的： 我们的教学质量有多好，老师有多么多么优秀，教材是多么多么先进。虽然这样也能吸引一部分客户，但是这种销售方式只能算及格，都还算不上优秀。
2、第二个：产品体验 如果你的产品很好效果也很不错，但客户就是在那儿犹豫不决。那么最直接的方法就是，你让客户先体验一下你的产品价值。 当客户体验完你产品的好处以后，那么下一步成交就是顺便的事儿！
3、第三个：提供证据 有些产品你提前贡献价值了，但也许力度不够，而且有些产品你没有办法让客户提前体验。 如果你在卖产品的过程中，向客户提供大量、真实、其他客户购买后有效果的证据，那么客户就会更容易购买你的产品。
