1、首先，拜访客户前需要做好充足的准备工作，提前了解客户所属行业的发展前景、客户公司产品的优劣势、客户的市场定位等基本信息，已达到知己知彼的效果。
2、可以选择在初次见面时先不给对方自己的名片，这样可以以送名片为理由为下一次拜访创造机会和理由。
3、可以寻找问题询问客户，这样一方面可以了解客户的专业知识，也可以满足对方发表意见的需求，给予对方一定的空间，这样也可以为自己赢得一些好感。
4、平时要注意维护自己与客户的关系，比如寻常的问候、逢年过节的来往等，这是接触客户最佳的时机和方法，但要切记过程中不要涉及到金额过大的礼物馈赠。
5、在约见客户的时候，提前亮出自己有用的信息以吸引对方的兴趣，比如行业相关的一些资料和有用的信息。
6、可以借口路过对方所在的地方，登门拜访，但在措辞上要注意不要让对方感到自己只是顺便来访，因为这样可能会让对方觉得自己不受尊重。
