1、门当户对更容易获得订单，大公司在有选择情况下一般不会选择小工厂！因为大公司会担心小工厂实力不足完成不了订单耽误了项目进程等。所以需要包装把自己公司，宣传时候可以把优势都拿出来宣传，打消客户的疑虑。
2、竞争，大公司订单很多时候是公开透明的，你的很多同行公司会去报价，各种手段抢单。所以公司内部机密都需要严格保密防止有心之人恶意抢单。
3、报价，报给大公司价格尽量是行价，留个大公司还价的空间。报的价低乱了行情会让同行厌恶，大公司还价时候也没有充足空间。所以报价需要报行业价。
4、公关需要找对人，大公司订单姗隗肆念采购流程一般是采购文员发布，采购文员整理报价信息汇总采购主管，采购主管等待经理确认签名。所以谈价论事需要找到采购主管是关键，他可以筛选他认为好与不好的公司
5、维系客户，只要供应商生产出来的产品不是唯一行业能做出来的都需要维系客户。做好售后积累口碑，做好客情经常来往加深关系，后面公司订单同等条件都能优先安排。
6、最重一点就是诚信，答应客户的就需要尽最大努力去完成，诚信是合作订单的开始，没有诚信的公司就没有订单可言，甚至还需要附上法律责任。
