房地产销售技巧和方法

1、销售都是与人打交道的事情，本质上是满足需求，达到对方的痛点诉求，房地产销售也是一样的，要了解到客户想要什么，这是任何销售技巧和方法的前提。

3、最常见的沟通方式就是电话沟通、聊天皤材装肢工具沟通和面对面沟通，各有不同，但是都需要先取得对方的信任，最初沟通的时候，不要一上来就提卖房的事情，要先从房子本身来介绍，自己的房子的位就女蒿鸳置，户型，设施等等，通过回答对方的提问，将陌生感消除之后，再进行进一步的沟通交流。

5、带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房还好，可以很直观的看到房子的架构，如果是期房，只有图纸，虽然不够直观，但是也不妨碍，最关键的是要带给客户联想，比如说介绍户型图客厅的时候，客挥年抵遂户看到的只能是一个尺寸方块，但是销售人员可以和他描述这个方块的这个地方可以放个多长的什么材质颜色的沙发，配什么样的电视、地毯等等，给与其具象，唤起购买的欲望。