1、 专业能力 要有自己的专业能力，而且要对产品非常熟悉，对行业信息也是门清，不会因为不知道什么，而比竞争对手晚了一步。我们知道的越多，我们的应变能力更强，不会被客户有一种很糟糕的感觉。
3、 谈判座次 座次也很重要，再不同的位置，说出来的话，会有力量的强弱。比如：开会的时候老大永远都坐在最中心的位置；法院开庭，嫌疑人总是被大家包围住的位置；若换做圆形的谈判桌，对峙感就会降低很多，营造出和缓、积极的谈判氛围。
5、 心里压力在谈判过程中，将对手置于竞争局面下，让对手知道还有其他竞争对手接洽，使其感受到心理压力，顾忌竞争对手，甚至要向对方让步，使其谈判实力相应地下降。
7、逆反心理 得不到的永远再骚动，被偏爱的都有恃无恐。采取与别人不同的态度和行为，能够引起别人对自己的关注和平等对待。不过这个度一定要把握好。
