1、客户定位： 顾名思义，客户定位就是根据公司的实际情况对客户进行定位，明确是什么样的是老客户，什么样的是新客户。一般来说在公司提车二台以上的就可以定义为老客户。
3、登门拜访： 上述信息统计分析完毕后，销售人员要做的就是上门拜访了，电话事先预约，在客户有时间接待你的情况下在去拜访，否则会导致客户反感。上门拜访时当然不能空手去，要适当携带一些礼品，礼品最好选择水果、烟、酒类，有的经销商送过钥匙扣、雨伞等物品，实际上送了也等于白送，不会起到任何效果，送食品类主要的目的是让客户感觉到正常朋友来拜访，无形中拉近与我们的关系。
5、建立档案： 记录客户的姓名、联系方式、家庭住址、工作地点及性质、性格爱好、忌讳等相关内容。
