1、明确目标定位。我们的目标是学生，所以，一定要明确这一特点，他们的数量很多，消费能力也可以，但是金额应该不是很多，要根据这些特点来进行销售。
2、选择合适品种。我们应该对学生提供比较适合他们的营销品种，比如，可以给学生适当办一些信用卡，授信额度不用太高，可以缓解他们用钱的当务之急。
3、抓住有利时机。每年都会有很多新生到学校上学，他们是非常好的营销群体，原本的在校生一般都已经办理过银行卡，所以，针对新生销售的目标会更太明确。
4、拓展增值业务。我们应该尽量去拓展一些增值服务，比如一些优惠政策，提供优质服务，让学生足不出户就能够完成各种存款以及消费，甚至是理财服务。
5、加强校方合作。银行作为单位应该与学校进行共建，比如，在学校增设一些嫡窖锸鲤银行网点，那么，就可以方便学生用钱取钱，或者转账消费，并可以借助校方完成规模业务。
6、提供优惠政策。我们如果在高校做好营销，应该可以采用一些能够提供优惠政策的营销方案，向银行申请，对于特殊的群体，适当给予优惠照顾效果应该不错。
