1、编制销售费用明细表，利用自定义排序方式，按照金额大小把所有项目从上往下排好，对重要项目一目了然。
2、能和其他项目勾稽的，要和其他项目勾稽一致，比如职工薪酬，要和应付职工薪酬科目勾稽一致；折旧费，要和固定资产科目勾稽一致；
3、除了勾稽，对重要项目还要逐个分析其结构比（单个金额占销售费用总额的比重）、占销售费用比重等，并和上期金额进行对比；
4、对和上期相比变动较大的项目，要分析原因。比如职工薪酬增加较多，是因为招聘员工增加，还是业绩变好，销售人员的绩效奖金增加；
5、分析完原因，还要获取证据。比如职工薪酬增加较多，如果是因为人数增加，那么就要和做应付职工薪酬的同事核对一下，公司的销售人员是不是增加了；如果运费增加，不但要核实原因，还要拿到运输合同；
6、最后一步，凭证测试和截止测试，尤其是截止测试，必须要做的。
