软件行业，如何做好渠道经理?

1、拓展代理商：对于一名渠道经理来说，拓展代理商是其必不可少的工作，而且 也是重要的工作。

3、给代理培训：很多代理商的人员流动太快，新来的人员要让他们迅速的适应岗位，就需要产品知识的积累。所以，就必须要给代理商的人员去做培训。

5、沟通预付款：与代理的老总进行沟通，预付款的事宜，如何让他们打多一些款，这与部门的业绩直接相关的。所以，就需要制定相应的政策配合，多多与代理商进行沟通，促进他们打款。