1、基层网点对公业务的做强做大，关键在客户及存款资源的拓展，同时根据客户需求适时开展营销，为企业提供全方位金融服务。
2、首先，基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度，系统收集客户及资金信息，对地方经济和同业情况进行认真分析
4、争取竞争主动权，着力打造领先同业的竞争优势。
5、其次，基层行要锁定业务发展主攻方向，可确定“抓存量、拓新增”的双轨式发展策略。同时加强对重要政企的走访，收集、发掘和掌握源头信息，掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况，确保营销工作永有源头活水
