1、前提——自身实力
自己公司的资质实力必须达到一定的水平，不能实力不及格。
2、主管方——建立良好关系
通常要抓住主要矛盾，并且知道主管方在中标方面的要求和需求，知自知彼方能应对自如。
3、以品德会友
俗话说君子之交淡如水，可以与主管方密切沟通并以德服人。
4、以兴趣交友
有共同的兴趣爱好是人与人之间快速建立良好关系的渠道。
5、以实力折服别人
如果自身实力技术条件非常突出，也可以以良好的技术水平、工作态度和性价比折服别人。
6、得失心不要太重
如果努力后没标中就算了，比较通常投标都比较激烈，技术水平如何没有太大差别，关系这个操作并不是能强求的，顺其自然吧！
