1、了解内销与外销的差异。内销与外销差异很大，如果不能了解到差异和不同的重心，那你就先别做内销;外销是“客户+订单+生产”为流程，企业重心在原料采购、生产加工及重大贸易客户维护，对于经营策略、团队管理等要求不高。而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”为流程，企业重心在市场调研、产品定位、渠道网络组建和管理，品牌推广，团队成员的科学管理为要点;
2、做优势产品在确定要做什么时，最好就做自己的优势产品，而不要轻易去考虑新的领域;内销转外销最大的优势是成熟的产品优势，如果放弃你的优势，进入新的产品领域，新的销售领域，会增加风险;
3、有比较明确的市场格局，您的产品要做高、中还是低端市场，要定位明确，以此明确您的销售渠道，当然定位取决于你周密的市场调研;
4、用自己人。自己人没经验，有经验的不是自己人，这是很多老板的困惑;我们的建议是用自己人，但要请有经验人的做培训或顾问;
