1、课前预习
1.你认为财务可以帮助公司提高销售业绩吗？怎么做到？
2.如果你认为1可以，你认为难点在哪里？
2、听课指引
财务人员大多还在做着报表分析，没有从票账表钱税中走出来，思考问题满脑子还都是科目、帐目的“后视”思维。能分析到位，把过去看明白已经很不错了，要帮公司提高销售业绩，是不是有点天方夜谭？报表分析基本都是“滞后”指标，是对过去事项的分析，而预测业绩，甚至直接参与提高销售业绩，不仅需要“前瞻性”指标的指引，方法论外还需要有落地的工具可以利用才能做到。
那么，怎么跳出财务去思考？用什么工具去落地？有没有在实际工作中成熟的做法，切切实实做到了提升公司的销售业绩呢？
3、主要内容
1、报表分析到财务分析到经营分析的路径与思考
2、财务如何分析客户？
3、财务如何评价销售队伍的业绩？
4、如何做到导航型分析？
