1、一，确定定价目标
生存:如果公司遇上生产力过剩或者要改变消费者的需求，他们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润：许多公司想制定一个能达到当期利润的价格
2、二，确定需求。
独特价格敏感度：产品越是独特，顾客对价格越不敏感。
替代品知名效应，顾客对替代品至之越少，他们对价格的敏感性越低。
3、三，估计成本。
成本类型：固定成本（通常称为一般管理费）是一种不随生产或销售的变化而变化的成本。
变动成本是随着生产水平的变化而直接变化的。在每期不同生产水平下的成本行为。为了明智定价，管理当局必须了解不同的生产水平下，其成本是怎样变化的。
4、四，分析竞争者成本，价格和提供物。
在市场需求和成本所决定的可能价格的范围内，竞争者的成本，价格和可能的价格反应也在帮助公司制定他的价格。公司需要对它的成本和竞争者的成本进行比较，以了解它们有没有竞争优势。公司还需要了解竞争者的价格和提供物的价格。
5、五，选择定价方法。
依据3C---需求表，成本函数，竞争者价格，公司选定价格策略。
具体定价方法：1，成本加成定价法,2，目标利润定价法。3，认知价值定价法。
6、六，选定最终价格。
企业在考虑经营目标，需求，成本，竞争者的基础上，利用前述定价方法的选定最终价格范围。然后最终定价。
