1、 要找到课程优势
其实做课程顾问跟做产品顾问的感觉是一样的，首先你要熟悉你的产品。以培训机构为例，那么你的产品就是：课程。首先你要把课程相关的内容了如指掌，能够自由应答家长提出来的问题。
2、 清楚价格
你要分析你的客户的经济实力，然后给他推荐在此范围的价格的课程产品。当然，也要找到对方的需求所在，比如某些家长只是想提高成绩，某些家长只是想提高孩子的动手能力，那么你就要根据他感兴趣的课程进行介绍。
3、 试听
可以让客户来试听课程。没有什么比让客户直接体验更让他们感到踏实的事情了，但是要注意不要让家长与老师进行交流，以免老师偏爱某个学生，或者变成某个学生的私人家教。
4、 ppt演示
做一个精美的ppt是你向客户展示问题的首选方案。一个炫酷的ppt可以比你平铺直叙要容易的多。所以用ps精心设计个课程介绍ppt是十分有必要的。
5、 发传单，留电话
客户的来源是十分重要的，你首先要找到你的目标群体，然后针对他们做相应的宣传。很常见的方式就是发传单。但是大多数接受你传单的人，并不会给你电话，所以你需要给这些人一些小礼品，如此一来这些人才会变成你的客户。
