销售员拿什么打动消费者

1、 一、将功能价值转为利益点

2、二、情感利益点的分类总的来说，情感利益点可以分为三种类型：感性利益、理性利益、经济利益。（1）感性利益令人有面子、受爱戴、大受欢迎令人增加名气、出尽风头令人美丽动人、仪表出众令人生活得更舒适写意令人感觉清新爽洁令人受赞赏倾慕令人增加自信心令人开怀欢笑（2）理性利益令人身体健康令人得到安全令人节省时间让人开阔视野、增长知识让人升职加薪、大展鸿图给人更多休闲时间为人解除烦恼提供更多方便（3）经济利益令人生意兴隆令人赚更多钱令人省钱