1、开场白：①微笑 ②问好 ③自我介绍 ④简单寒暄 注意：开场白以聊天式进入 杜绝以谈判式进入。
3、收集客户资料：就是对客户进行摸底，了解客户购买意向，以及需求点，为促进客户成交做铺垫。
5、楼房价值：①介绍楼盘价值，首先从升值空间进入，对比其他投资污僻莆姆产品房地产的优势②入手时间，现在整体市场经济，投资房地产的大趋势③地理位置，突出地理位置的特点，与未来发展前景
7、逼定：通过与客户的洽谈，建立客户对销售的信任，为客户营造越早买越好的心理暗示，暗示客户房源不多在犹豫就可能没有，关键时刻甚至可以替客户做决定
9、成交：万事大吉
