1、新人在做销售，难以成单，主要是因为是产品不了解、行业不够了解、商务谈判没有经验、对公司销售流程不熟悉等。
2、在进入公司后，第一步是了解你要推销的产品。例如机械产品： 我们首先要了解产品的功能，运用行业，产品基本参数。如有条件也可自己去拆拆，自己去装下设备，要自己会去操作机器。同时也要了解自家产品优缺点。
3、其次需要的是了解公司一些关于销售一些规章制度。弄清楚公司能给与销售对外的策略。了解公司产品的价格。
4、公司本问题如果弄清了，下面就要了解我们产品市场行情。了解有那些对手，以及对手产品。大致知道对手的价格，同时要对整体产品市场要了解，如果连自己市场都不知道，那和客户交谈会非常困难。
5、然后，新人开始没有和客户沟通实战经验，这个我们需要通过网咯或电话，销售开始都需要打电话去锻炼。这个主要是锻炼销售以后怎么和客户介绍自己产品，在和客户沟通需要主要的问题。也可以通过电话加深对产品、你的对手、和市场做个更深的了解。为以后跟客户聊天能有一些共同话题。
6、一般新的实物业务，不管去做什么行业都需要3个月以上的一个过度期。销售是要靠经验去做的。所以需要坚持。
