1、房源信息通过公司培训学习，了解房型，构造，需求分析等等。针对不同的人需要什么样的房型，能够准确推荐给客户。这是基础学习，如果前期基础打不好，后期跟客户之间沟通也会出现问题。
2、与业主之间沟通二手房的买卖，相对来说有点繁琐。中介公司会给销售员提供一些客户资料，需要打电话预约户主看房，拍照采集房源信息。了解房子同时还要了解业主对房价的要求以及卖房周期，价格做到心中有数。如果没有达到理想价格，业主不会出售。
3、与买主初次沟通同样是打电话预约客户看房。了解客户购房资格、喜欢什么样的房子、现在居住情况、交通便利、现金量等等因素。通过这一环节，可以匹配出什么样的房型适合客户。
4、摸索客户心里经过综合比较后，挑选几个合适房型，给客户推荐房子，最好可以敲定时间去看房，为后期成交做准备,。
5、带看定房按约定时间，与客户一同到达业主售房地点。首先看外观，交通便利，外在设施例如学校医院超市等。内观，房型构造。
6、和业主协商，细节问题达成一致，签署定金协议，然后买卖合同，去交易中心审税和过户，最后新业主产证出来，大家皆大欢喜。
