1、对产品足够了解
大客户对专业性要求很高，因此，业务人员对自己的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户信心，就成了成交的关键因素。
2、为客户创造价值
你的产品要能给客户创造最大利益而又能为其节约成本，这是很多客户最乐于见到的。要做到这一点需要企业的营销策略配合。
3、关注竞争对手
我们开发大客户时往往把全部力量都放在大客户身上，其实真正影响我们的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，要全面了解竞争对手的情况，即知己知彼百战不殆。
4、重视大客户身边的人
大客户企业内的助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，善于利用这些人，他们将成为我们业务的开门人。
5、利用现有工具
大客户一般都是企业，公司这种，可以通过云速数据挖掘系统来查找，这样获得的客户信息准确率高，针对性强，是时下不少人的选择。
