合同谈判的策略和技巧

1、做好开局准备。我们在谈合同的时候，一定要注意开始阶段，开局如果开不好，就会影响到我们的成果，开局应该彼此的陌生感，不进行实质性谈判，只是加强联系。

3、注重报价阶段。这个阶段应该提前做好充分的调研准备，对对方的报价，应该做到心中有数，向对方提供历史成交记录，或第三方介入，提高可信度。

5、学会互相配合。在谈判中，可以采用互相配合的策略，就是说，有一个唱白脸，有一个唱红脸，这样，对方可能会完全被牵制，黑白脸需配合默契，软硬兼施。