1、SDR的职责国内的SaaS公司里，SDR一般有两类职责：A. 通过电话清洗市场线索，并分类分级；B. 主动外呼打陌生客户，产生有效线索。
2、输出的这些MQL（Marketing-Qualified Leads，市场验证线索），会分配给销售代表（AE电销/FAE区域面销）转化成交。
4、SDR小组输出的“有效线索”（MQL）是有一些要求的，例如：需要有公司名称、有需求等。业内CMO爱用BANT的标准：Budget 粲崛纫鳍预算Authority 权限Need需求Time预计上线时间以上内容能够满足2项，就可以达到成为MQL的要求。
6、负责已经采购客户的关系维护和新增用户的促成，及时了解客户使用动态并及时反馈给相关部门；负责销售方案制定，产品选型推荐。
