1、销售商品，首先要对商品有一个深入的了解。充分掌握机柜的各个系列的特征，外形，大小，性能，跟区别。帮助客户又快又好的挑选到最合适的机柜。机柜的种类繁多，做好这一步，就为销售迈出了一大步。
1、同时，销售要掌握一定的专业知识。特别像是机柜这样的特殊商品，更要求销售人员具备过硬的技术知识。才能够推荐到最匹配的机柜给客户。同时与客户沟通时，也能够更加体现出专业性，取得客户的信任。
1、平时销售的过程中，要不断总结经验。从成功的案例中提取销售的要点，分析因为哪些因素，使得此次销售非常成功，并运用到今后的工作中。而失败的案例，更要细细琢磨，防止下次再犯，同时加以改进。
1、销售除了产品的质量以及良好的服务，还有与客户维持紧密的联系也至关重要。应当经常回访客户的使用感受。定期上门保养维护机柜。
1、除了现有的销售资源，还应该努力拓宽销售渠道。经常拜访潜在客户企业，甚至可以赠送试用，先试后买。通过挖掘潜在客户，进一步增加销售量。同时可以在微信公众号，企业官网上进行广告宣传，扩大知名度。
1、销售做大之后，可以发展代理商，通过代理商，进一步扩大销售网络。
