1、第一、和对手做盟友如果我问你，在中国麦当劳的对手是谁?多数人会毫不犹豫的告诉我是肯德基，这个答案只答对了一半，因为我们多数人之看到了他们的对立性，而忽略了他们的统一性。如果是站在对付中餐问题的立场上呢?很明显他们是盟友关系，这也印证了一句老话——“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。
3、第三、找一个优秀的对手哪个行业不乏竞争对手，每个品牌都是竞争对手，但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活，分出高下，从战略上来讲，你找到了，那么你已经赢了。试想一下，如果你能跟刘翔比赛一场，即便输了，也可以名扬天下，这是形式上的输，本质上的赢。——这就叫做市场后进者策略
5、第五、销售中的细心。“看人下菜碟儿”这话体现的就是细心，菜碟下的对不对的关键在于“看人”的仔细程度。要想看人准，首先拼的是耐心，每次进行销售活动前，都要做足够的心理准备，尤其是在于客户的沟通出现僵局时，基本上就是谁的耐心多一分，谁就是最终的胜利者。
